Kaufwünsche – Messebrief vom Messe Moderator
Messebrief. April 2016. ISSN:1864-7510.
==> Buchempfehlung: BrainView – Kaufwünsche
==> Sehr wichtige Investition für Messeauftritt
==> Artikel: Kauf auf der Messe ist bindend…
==> Artikel: Die 4 Ebenen eines Messegespräches
==> Webinar: Nachberereitung der Messekontakte
==> Büroschmuntzler
Guten Tag,
in der Wirtschaftswoche schilderte Reinhold Würth den schwersten Schritt seiner Karriere:
Stets frohen Mutes in die Zukunft zu blicken. Für ihn war es die größte Herausforderung.
„…Für mich waren immer jene Mitarbeiter die wichtigen, die mit einem Smiley in den Betrieb kommen, die mit Optimismus an ihre Aufgaben rangehen und an dem erzielten Erfolg unbändige Freude haben. Bedenken wir, dass wir die schönste Zeit unseres Lebens im Betrieb verbringen, die Sonnenstunden der Werktage, genauso, wie in Lebenszeit gerechnet…
Wenn wir in diesem Zeithorizont nicht unseren Beruf als etwas Positives erleben, dann verlieren wir so viel an Lebensqualität…“Genauso ist es doch auf Fachmessen: Es gibt Mitarbeiter, die einfach keine Freude an einer Fachmesse haben. Werden diese gezwungen, weil man als Produktspezialist auf der Messe dabeisein „muss“, wird bestenfalls kein Schaden für das Unternehmen angerichtet.Und es gibt Mitarbeiter die Freude daran hätten, wenn sie sich auf dem Messestand sicherer fühlen würden. Ja auch versierten Vertrieblern geht es so, obwohl sie das niemals zugeben würden. Ein Messe Moderator erleichtert es introvertierten Mitarbeitern mit einem Interessenten in das Gespräch zu kommen.
Regelmäßiges Messetraining ist in meinen Augen, die wertvollste Investition für Ihren Messeauftritt. Sie passen die Beschriftung der Messewand doch auch kontinuierlich dem Markt an.
Ein fittes Messeteam erzielt auch ohne modernste Schaubilder, grandiose Messeergebnisse. Modernste Schaubilder erzielen ohne eingespielte Mitarbeiter vorallem Kosten.
Herzlichen Gruß
Michael Kolb
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Kauf auf Messe ist bindend
Kauf auf Messe ist bindend, so das Landgericht Freiburg
Die 4 Ebenen eines Messegespräches
Doch was bedeutet dies konkret für Ihren Messeerfolg?
Die erste Ebene des Messegespräches beinhaltet sicherlich die Kontaktaufnahme durch den Mitarbeiter. Eine Messe Moderation erleichtert dies, denn sie werden durch den Moderator für das Gespräch mit dem Teamer geöffnet. Wenn der Besucher nach der Messe Moderation von einem Berater angesprochen wird ist es genau das was der Besucher als logische Folge der Live Aktion von der Firma erwartet.
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Büroschmuntzler
„Unser Chef wird ihnen gefallen. Das ist bei uns so Vorschrift.“
Ein Unternehmer zum anderen: „Sag mal, wie machst Du es, dass Deine Angestellten immer so pünktlich zur Arbeit erscheinen?“ – „Ganz einfach: 30 Angestellte, aber nur 20 Parkplätze!“