Messebrief – MessefachTagung des Messe-Institutes

Messebrief,   Ausgabe Nr.: 39

ISSN:1864-7510.

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Inhalt des aktuellen Messebriefes von Michael Kolb
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=> Show für Weihnachtsfeier: Zauberkunst und Zuckerwerk
=> Messe-Fachtagung vom Messe Imstitut am 30.11./1.12.11
=> Termine: Abendseminare
=> Verkaufen ist out?!

 

Sehr geehrte Damen und Herren,

 

„Forget about Power-Point and statistics.
To move people at the deepest level, you need stories.“
(McKee, Harvard Business Review, 6/2003 in Dieter Herbst: Story Telling. 2. Aufl. 2011)

Die hohe Kunst der Kaufverführung – ist das Thema des Vortrages von Herrn Dr. Häusel
im Rahmen der Messe-Fachtagung des Messe-Institutes.
Auf diesen Vortrag freue ich mich besonders:
Einige seiner Forschungsergebnisse zum Thema Neuromarketing
sind in meine emotionalen Produktpräsentationen eingeflossen.
Erprobte Ideen wie Sie mit Messe-Events und Infotainment Ihre Lösungen
emotional präsentieren finden Sie auch über
http://www.messe-infotainer.de/cleveres-fuer-mehr-messeerfolg

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=> Weihnachtsfeier: Zauberkunst und Zuckerwerk
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Magie für alle Sinne!
… es duftet, schmeckt, ist einfach magisch lecker!
Einfach mehr als Zauberkunst
http://www.pierre-dumas.de/Weihnachtsfeier_jonglage_zaubershow.php

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=> Messe-Fachtagung vom Messe Imstitut am 30.11./1.12.11
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Bereits zum 29. Mal öffnet die mx29 Messe-Fachtagung ihre Pforten
für die wichtigsten Messe- und Event-Verantwortlichen deutscher Unternehmen.

Ausgerichtet vom MESSE INSTITUT erleben Sie am 30.11. und 01.12. im
Hyatt Regency Düsseldorf unter dem Motto „Emotionen – Effizienz – Chancen“ ein,
in meinen Augen, sehr hochwertiges Programm.
Das komplette Programm hat das Messe-Institut bereit gestellt unter
http://www.messe-institut.de/mx29

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=> Verkaufen ist out?!
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Eine Interessentin schrieb mir, ich müsste sie dringend zurückrufen.
Sie möchte „ein Gefühl dafür entwickeln“, ob ich der richtige für sie sei.
Ich weiss nicht, wie es Ihnen geht, aber ich höre da die Worte heraus:
 „Kolb, verkaufe mir deine Messeshow!“
Und das tue ich nicht. Verkaufen ist out!

Hand aufs Herz: Wie kauft ein intelligenter Mensch heute ein?
Lässt er sich von einem ausgebildeten Telefon-Hardseller
in einem zehnminütigen Gespräch davon überzeugen,
dass er jetzt sofort das Produkt XY benötigt? Ist doch ein Witz!

Der intelligente Mensch lässt sich heute unverbindlich informieren,
was so alles auf dem Markt ist. Daraus leitet er ab, welche Produkte oder
Dienstleistungen ihm möglicherweise das Leben erleichtern könnten.
Zu diesen Produkten will er zusätzliche Informationen, und zwar ebenfalls
unverbindlich, d.h. ohne dass ihm ein geldgieriger Verkäufer in die Augen
schaut oder sogar versucht, ihn mit abstrusen Techniken über den Tisch zu ziehen.

Irgendwann, wenn genügend Informationen gesammelt worden sind, wird der
Kauf-Entscheid getroffen. Der Kunde kommt bereits fest entschlossen ins Geschäft,
und Aufgabe des Verkäufers ist es doch lediglich, letzte Zweifel entweder auszuräumen
und den Verkauf abzuschliessen oder aber die Zweifel zu bestätigen und dem Kunden
zu einem geeigneteren Produkt zu raten.

Ausgwählte Ideen und Tipps für mehr Messeerfolg finden sie über
http://www.messe-infotainer.de/cleveres-fuer-mehr-messeerfolg

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Termine
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Steigern Sie das Potential für Ihren Messeerfolg im Rahmen der Abendveranstaltungen.

Termine – Orte – Inhalte

http://www.messe-infotainer.de/messetraining-abendseminare.htm

Ihnen wünsche ich einen herrlichen Herbsttag

Ihr Messe-Infotainer

Michael Kolb
mailto:m.kolb@messe-infotainer.de
http://www.messe-infotainer.de
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Impressum
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Michael Kolb
Messe-Infotainer.de
Magie für alle Sinne
Lange Straße 42
89233 Neu-Ulm
Tel.: 07307 – 956564

mailto:m.kolb@Messe-Infotainer.de
http://www.Messe-Infotainer.de
http://www.pierre-dumas.de

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Diesen Brief versende ich alle 4-8 Wochen
an Kunden und Interessenten. Selbstverständlich
werden Ihre Daten nicht weitergegeben.
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erstellte E-Mail zu – am besten unverändert.  
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