Messebrief 26: Berührung als Messeerfolgsfaktor

Messebrief, Ausgabe Nr.: 26 ISSN:1864-7510.

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Inhalt des wertvollen Messebriefes von Michael Kolb
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=> Die Macht der Berührung => AnMeldung MesseTagung Ulm 28.1.2010
=> neue Bücher zum Thema Messeerfolg => Seit Sommer: NEUE Telefonmummer + Adresse

Guten Tag,

Sie mit wertvollen Informationen für mehr Messeerfolg zu versorgen, das ist das Ziel meiner homepagerubrik: Cleveres für mehr Messeerfolg… Welche Informationen zum Thema Messe sind für Sie wirklich wichtig, das möchte ich herausfinden. Sagen Sie mir einfach Ihre Meinung, unter allen Einsendungen verlose ich nach Weihnachten 10 Bücher von Rizzolati und 20 Kästchen handgefertigter Pralinen.

Sie wissen die Messetagung Um 2010 für Messeprofis steht an. Sie findet statt in der Hochschule Neu-Ulm und war die letzten Jahre immer ausgebucht. Sie bietet wieder ein Füllhorn an Informationen und Praxistipps. Jetzt anmelden. Ihnen wünsche ich einen entspannten Jahresausklang und weiße Wellness Weihnachten. Ihr Messe-Infotainer Michael Kolb Michael Kolb Messe-Infotainer.de Lange Straße 42 89233 Neu-Ulm

Mobil: 0170 – 1294773

Tel.: 07307 – 956564

mailto:m.kolb@messe-infotainer.de

http://www.messe-infotainer.de

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Anmeldung Messetagung Ulm 2010 am 28.1.2010
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Ausschließlich für Messeprofis. Anmeldung und Informationen (wie immer begrenzte Teilnehmerzahl) http://www.messe-infotainer.de/messetagung-ulm.htm

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neue Bücher zum Thema Messeerfolg
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==> Empathie und Spiegelneurone: Die biologische Basis des Mitgefühls Giacomo Rizzolatti, Corrado Sinigaglia Ihre Entdeckung war eine der großen wissenschaftlichen Sensationen der letzten Jahre und gab schlagartig vielen scheinbar ausschließlich menschlichen Fähigkeiten eine biologische Basis…. http://www.messe-infotainer.de/buecher-und-publikationen-messeerfolg-messetraining-messestand.htm

==> Emotional Boosting – Die hohe Kunst der Kaufverführung von Hans-Georg Häusel Auf’s Detail kommt es an! Hans-Georg Häusel zeigt, wie Kunden bei Kaufentscheidungen „ticken“ und warum Emotionen für den Erfolg eines Produkts so wichtig sind…. http://www.messe-infotainer.de/buecher-und-publikationen-messeerfolg-messetraining-messestand.htm

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Die Macht der Berührung
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Von einer amerikanischen Universität wurde folgender Versuch gemacht: Die Bedienungen in verschiedenen Restaurants wurden an Tagen mit ungeradem Datum angehalten, den Gast bei der Rechnungsübergabe ganz beiläufig am Arm oder der Schulter zu berühren. Gleichzeitig wurde die Höhe des Trinkgeldes gemessen. An den Berührtagen war das Trinkgeld ca 20% höher als an den anderen Tagen. Eine kleine Berührung hatte ausgereicht, dem Kundenhirn unbewußt zu signalisieren: Das ist ein lieber Freund von Dir – und so den Trinkgeldbeutel geöffnet. Aus dem gleichen Grund erfahren Friseure, Ärzte und Masseure von Ihren Kunden die intimsten Geheimnisse – es sind die Berufsgruppen, die den Kunden berühren. Allerdings muss man in der Praxis etwas vorsichtig sein mit der Methode. Das Motto je mehr desto besser ist sicherlich nicht zielführend. Was das mit Messen zu tun hat? Es gilt auszuprobieren, ob eine beiläufige Berührung beim Erstkontakt das Messegespräch erleichtert. Und möglicherweise kennen Sie diese mobilen Massagestühle auf den Messeständen. Vielleicht macht es Sinn, wenn der Masseur, nach der Massage beim anschließenden Fachgespräch dabei sitzt quasi als Vertrauensperson des Kunden.
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Impressum
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Michael Kolb Messe-Infotainer.de Magie für alle Sinne Lange Straße 42 89233 Neu-Ulm Tel.: 07307 – 956564 mailto:m.kolb@Messe-Infotainer.de http://www.Messe-Infotainer.de http://www.pierre-dumas.de

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Die begehrtesten Artikel der letzten Messebriefe
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Einstieg in das Messegespräch http://www.messe-infotainer.de/einstieg-in-das-messegesprach.htm

cognitive-map: Orientierungshilfe auf großen Messeständen http://www.messe-infotainer.de/cognitive-map-orientierungshilfe-auf-grosen-messestanden.htm

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Diesen Brief versende ich alle 6-8 Wochen an Kunden und Interessenten. Selbstverständlich werden Ihre Daten nicht weitergegeben.
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